Und warum zahlt sich M&A-Branchenexpertise aus? Nicht jeder Käufer ermöglicht denselben Mehrwert. Wir identifizieren passend zu Ihrer persönlichen Zielsetzung Interessenten mit hohem strategischem Fit und Motivation.
Der Unternehmensverkauf ist ein einmaliger Schritt. Mit der Wahl des Käufers entscheiden Sie nicht nur über den möglichen Kaufpreis. Sie bestimmen auch über die Zukunft Ihres Unternehmens, Ihrer Mitarbeiter und nicht zuletzt von Ihnen selbst.
Als spezialisierte Tech-M&A-Beratung mit über 25 Jahren Erfahrung kennen wir Ihre Branche, deren M&A-Dynamik sowie die relevanten Akteure. Wir wissen, wer sich in welchem Geschäftsbereich verstärken möchte, welche neuen M&A-Strategien entstehen und bringen Sie mit Kaufinteressenten mit sehr hohem strategischem Fit und damit hoher Motivation zusammen. Das schafft attraktive Optionen für die Zukunft aller Beteiligten und maximiert zugleich den Kaufpreis.
Im Fokus steht die strategische Positionierung Ihres Unternehmens für die Gewinnung attraktiver Käufer:
Eine gute Auswahl von Kaufinteressenten erfordert fundiertes Branchen-Know-how sowie umfangreiche internationale M&A-Erfahrung. Im engen Austausch mit Ihnen schärfen wir zunächst die Ziele für eine Transaktion. Dann leiten wir daraus Käuferprofile und gezielt die potenziellen Interessenten ab, die einen hohen strategischen Fit aufweisen, um umfangreiche Synergien erzielen zu können.
Die strategischen Ziele aus Sicht des Verkäufers und des Käufers sind separat zu beurteilen. In vielen Fällen geht es für unsere Kunden primär um die geschäftliche Expansion in neue Regionen und/oder zu neuen Kunden. Oft kommen noch weitere Synergien wie Einkaufsvorteile oder die komplementäre Ergänzung von Schlüssel-Know-how hinzu. Mit gutem Branchen-Know-how kann man den wirtschaftlichen Umfang von Synergien abschätzen und damit die Motivation von Käufern sowie mögliche Kaufpreise besser einschätzen.
Zusätzlich zur Beurteilung des strategischen Fits ist es wichtig, die potenziellen Käufer anhand weiterer Kriterien zu evaluieren, da sich deren Vorgehensweisen im M&A-Prozess, ihre Finanzkraft sowie ihre M&A-Erfahrung deutlich voneinander unterscheiden. Diese Faktoren beeinflussen nicht nur, ob ein Interessent den Kaufpreis tatsächlich darstellen kann und wie effizient und sicher eine Transaktion umgesetzt wird, sondern auch die Höhe des erzielbaren Kaufpreises.
Unsere systematische Vorgehensweise – gestützt auf umfangreiche M&A-Erfahrung und tiefgehendes Branchenwissen – ermöglicht eine qualitativ hochwertige Identifikation relevanter Käufer. Unterstützt durch moderne M&A-Tools, Unternehmensdatenbanken, unsere Branchenexpertise sowie die Erfahrung unserer Partner aus vielen internationalen Transaktionen generieren wir für Sie hoch relevante Optionen.
Gerne geben wir Ihnen einen Überblick über das aktuelle M&A-Marktumfeld in Ihrer Branche und darüber, wie dies zu den Entwicklungsplänen Ihres Unternehmens passen könnte.
ARTHOS unterscheidet in der Praxis häufig diese Käufergruppen – und richtet Ansprache und Prozess-Architektur auf deren Ziele aus:
ARTHOS analysiert, welche Käufer für Ihr Unternehmen strategisch und wirtschaftlich am attraktivsten sind und priorisiert zusammen mit Ihnen die potenziellen Interessenten.
Käuferuniversum besprechen
Im ARTHOS-Projektalltag sind folgende Strukturen besonders relevant:
ARTHOS bringt Erfahrung aus vergleichbaren Transaktionen ein und bewertet gemeinsam mit Ihnen die wirtschaftlichen und prozessualen Auswirkungen möglicher Strukturen. Basierend darauf entwickeln wir eine Deal-Struktur, die den strategischen Fit, den Kaufpreis, die Transaktionssicherheit und Ihre Interessen abwägt und bestmöglich adressiert.
Dealstruktur besprechen
ARTHOS bewertet das fallbezogen nach Risiko, Steuern, Umsetzbarkeit und Zielbild:
ARTHOS bewertet diese Optionen fallbezogen, macht Chancen und Risiken transparent und unterstützt Sie dabei, die Struktur zu wählen, die den Verkaufsprozess planbarer macht und Ihre wirtschaftliche Position in der Verhandlung stärkt.
